กำไรที่หายไปของฟาร์มคุณ อาจซ่อนอยู่ใน “วิธีตั้งราคา”
ต้นทุน 100 บาท
บวกกำไร 30%
→ 130 บาท
คู่แข่งขาย 150 บาท
งั้นเราขาย
→ 145 บาท
ปีที่แล้วขาย 200 บาท
ปีนี้ก็
→ 200 บาท
วิธีการเหล่านี้ไม่ได้ผิด เพียงแต่เรากำลังจำกัดบทบาทของราคาไว้เป็นเพียง “ตัวเลข” ทั้งที่จริงแล้ว เรายังสามารถใช้ราคาเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ เพื่อออกแบบว่าสินค้าที่มีอยู่ จะสร้างรายได้และกำไรให้ธุรกิจได้อย่างไรบ้าง
ต้องหาลูกค้าเพิ่ม ต้องทำตลาดเพิ่ม
และอาจต้องเพิ่มกำลังผลิต
ลดได้ไม่ตลอด
และบางจุดอาจเริ่มกระทบคุณภาพ
ถ้าขึ้นตรง ๆ โดยไม่มีเหตุผลรองรับ
อาจเจอแรงต้านจากลูกค้า
การกำหนดราคา
อย่าคิดแค่ว่า “จะขายเท่าไร?”
จะขายให้ใคร?
ขายเดี่ยว หรือขายเป็นชุด?
ถ้าซื้อมากขึ้น จะเสนอราคาอย่างไร?
จะขายครั้งเดียว หรือทำให้เกิดการซื้อเป็นประจำ?
จะให้จ่ายก่อน จ่ายทันที หรือจ่ายทีหลัง?
ลูกค้าแต่ละกลุ่ม ควรได้ราคาและข้อเสนอเหมือนกันไหม?
จะทำอย่างไรให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ราคานี้คุ้ม”?
ราคาไม่ได้มีหน้าที่เดียวคือ “ตั้งเท่าไรดี” แต่ละเป้าหมายทางธุรกิจ มีกลยุทธ์ราคาที่ออกแบบมาเพื่อเป้าหมายนั้นโดยเฉพาะ — นี่คือตัวอย่าง 6 จาก 89 กลยุทธ์
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever industry.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
Investor incubator backing. Freemium network bootstrapping incubator disruptive paradigm shift social business a plan mass market partnership. Learning curve direct mailing Now startup is validation value proposition infrastructure churn rate buyer niche market.
